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服装生意的三大难题之三

 
作者: 王定制 时间:2018-01-31  文章来源:定做服装

服装生意为什么不好干,归根结底就是销售没有做好,这也是三大难题中的最后一个,同时也是最重要的一点。

能找到爆款当然更好,好产品会说话,衣服也是如此,更何况女人喜欢一件衣服是没有理由的,

可是我们会发现,那些不好看的款式也一样会热卖,其实说白了,就是老板会销售,这比前面两点难多了,

不会选款没什么大不了的,对于一位销售高手来说,这都不是难题,

天下最难的事,就是把别人口袋里的钱,通过“说”服的方式,让别人心干情愿的掏出来,放到自己口袋里。

对于衣服而言,也是如此,如果是款式好看的话,那就更不用说了,卖衣服的更是会说的天花乱坠。

衣服好看不好看,不是商家自己说了算的,这主要是看来买衣服的女人的喜好所来决定的。

但是有一点是,商家可能起一个引导的作用来让消费者通过试穿,从而利用周围环境的影响让顾客在赞美声中丧失抵抗力,从而形成购买的冲动。

回想一下,大家买过衣服后,到家里后发现不好看时,就会发现自己当时怎么那么糊涂就买了这么一件糟糕而又难看的衣服,

没有人让自己强制性的掏钱,并且这还是自己当时试穿过的、、、、、、就会明白我所说的道理,

后悔有用吗,只能把这件衣服压箱底了,最主要的是穿出去怕别人笑话自己,即使知道自己上当了,下次还会在忽悠中乖乖束手就擒,

如果你有过类似的经历,就能感受到我所说的销售高手所推销给自己衣服的强大能力,

当然,以上所说的,更多的是适用于零售方面,而做批发,则是更多的需要通过不同的营销策略来完成的。

服装生意的销售,简单的说有以下这三种玩法:

一种是去批发市场租个门面,自己找款生产大货,或者是从外地进些货来卖;

一种是在写字楼或者商务中心租一套大房子,成立营销中心,面向全国进行招商;

最后一种就是大家看到的开在街边上常见的零售店。

这三种玩法,还可以在细分下去有很多更好更快捷的方法,比方说现在的网上销售,也是其中的一个变种而异。

每种玩法都是不一样的,这也就是有些老板们试图用自己的固有思维去挑战另外一种模式所没有成功的真正原因。

自己工作室干了也有十年了,有些老板是看着他们从小小的半间门面,一直干成坐拥几间铺面,销售覆盖半个中国,

其间他们的艰辛只有自己知道,我所幸的是能不断听到并看到过他们困难的时候,挺过来就成功了,

可是,还有多少人没有挺过来回到这个战场我不知道,也许他们在郑州消失了又去全国其它地方另起了炉灶,

不忘初始之心,一切又回归了原点,

做这行、、、、、、容易吗?

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